融資租賃和工程制造企業(yè)轉變銷售和經營模式

發(fā)布時間：2013/1/21 發(fā)布人：管理員

"沒方法，也要養(yǎng)家糊口啊！"來自河北衡水的徐先生自2012年下半年開端在北京跑起了黑租借。在此之前，他是一名重卡司機，從2012年頭開端，他就想賣掉個人的貨車，可是一直沒有人接手，但一起，他的金杯面包車卻很快出手了。"咱們村如今停著幾百輛重卡，接不到活兒，也賣不出去，就在那兒擱著。"
　　與徐先生遭受相似的還有從巨大集團采辦重卡的車主，不過不一樣的是，他們宣稱以融資租借方法從巨大集團采辦的重卡遭到了合同詐騙，并于今年頭再次進京"維權"。
　　此外，2012年12月10日，15名來自內蒙古錫林浩特礦區(qū)的工程承包人，前往推廣公司討說法，宣稱車輛呈現嚴峻質量難題，工程合同無法準時完結，丟失上千萬元。這些微觀事情，實踐上都是經濟下行中礦山罷工，基建出資減緩的副產品。
　　據中國工程機械協(xié)會的數據，2012年，工程機械職業(yè)客戶均勻違約率達到了25%~30%,蝴蝶效應正從實體經濟一步步傳導到出售商、融資租借公司和銀行。"這是歷史上從來沒有呈現過的嚴峻狀況。"華泰證券一位剖析師說。
　　違約
　　自從2009年從商務部取得融資租借車牌后，巨大樂業(yè)美麗的財政數據背面，是事務形式遭到的嚴峻應戰(zhàn)。在巨大集團的重卡出售形式中，客戶能夠運用三種財政杠桿。首先是卡分期和分期付款；其次是廠家金融形式，這兩種形式都是由巨大集團向銀行供給擔保；第三種，就是運用巨大樂業(yè)的融資租借渠道，將自有資金借與期望購車的客戶，這極大地影響了客戶的購車熱心。
　　在經濟處于上行空間時，客戶十分樂于運用融資租借這種形式晉升個人的事務才能。一位浙江客戶運用融資租借方法，一次性在巨大集團采辦了10輛重卡，"每輛只需首付10萬，然后按月還款就能夠。"該客戶表明。
　　隨后，她的車隊直奔內蒙古接受礦山運送訂單，主要是煤礦。2012年，我國的火電發(fā)電量同比下降了13%,加上內蒙古整理煤礦，使得自治區(qū)內煤礦數量從2005年的1300個削減到當前的500多個，這位浙江客戶的生意開端遭到了很大影響。在2009年時，一臺重卡在煤礦區(qū)的運用壽命是3年左右，而車主用1年時刻就能夠完結還款，然后就是長達2年的獲利期。
　　從2011年開端，她的客戶取消了有些合同，令人為難的是，她采辦的車型歸于歐II規(guī)范，除了礦山外，不能上路運用，"車放在那兒每天都賠錢。"自從2011年開端，狀況發(fā)生了改變，一臺車的出資報答時刻不斷拉長，乃至發(fā)生了用車公司拖欠車主錢款的表象。上一年8月，她也加入了向巨大集團討說法的部隊。
　　關于不能準時還款的客戶，若是運用的是前兩種財政杠桿，銀行和廠家的金融公司將會把金錢直接從巨大集團的賬面劃走，而若是巨大樂業(yè)的融資租借客戶還款呈現難題，受丟失的仍是巨大集團本身。2011年，巨大集團方面融資租借事務的違約率約為1%,到了2012年，這個數字翻了一倍。"以咱們每年10萬臺左右的重卡出售量計算，2%的違約率就是2000臺車，有好幾個億。"巨大集團董秘車少華通知記者。車主還款呈現難題后，巨大集團的處置程序為到法院申述車主，法院沒收車輛，強迫拍賣，但這也造成了不小的社會難題，如從上一年連續(xù)至今的車主搗亂事情。
　　中國工程機械協(xié)會會長祁俊表明，2012年工程機械職業(yè)的均勻違約率現已達到了25%~30%,做得好的有7%~8%的違約率。
　　從上市公司的揭露信息上能夠看出，他們的應收賬款越來越多。
　　2012年三季度，巨大集團一年內到期的非流動資產余額超越了40億元，較2011年12月31日添加37%,主要是因為公司在本期內經過融資租借方法出售整車發(fā)生的一年內到期的長時間應收款較2011年同期添加所造成的。而工程機械職業(yè)的兩大巨子，三一重工和中聯(lián)重科，2012年三季度的應收賬款分別為207億元和197億元。
　　倒逼形式轉變
　　不過，在職業(yè)敏捷脹大的一起，危險也在不斷上升，這也在倒逼著融資租借和工程制作公司轉變出售和運營形式。
　　2012年中開端，巨大集團改變了以往融資租借的許多程序過程。例如，來自內蒙和山西的客戶被界說為高危險客戶，若是他們的出資方案是煤炭運送，那么，他們的保證金份額將為 50%（通常客戶為30%），而關于一次性采辦10臺以上的客戶，巨大集團則會重復評價他們的出資方案，"當前咱們發(fā)生糾紛的客戶，80%來自煤炭運送職業(yè)。"車少華說。
　　與出售公司相同在做調整的，還有出產公司。中聯(lián)重科逐步將融資租借占出售的比重操控在必定范圍內。"中聯(lián)重科在出售方面的戰(zhàn)略是融資租借、全款、分期、按揭要四足鼎峙。咱們如今對客戶的資質都進行嚴厲的檢查，一起，對首付款的比率和每個月的回款都有嚴厲的操控。賣出去的每臺設備上都裝了GPS,所以咱們能夠監(jiān)控設備的運轉狀況，對公司有較為有用的操控。"中聯(lián)重工的一位高管通知本報。
　　在加強客戶辦理的一起，對應收賬款的催收也加大了力度。上述中聯(lián)重科高管通知記者，"從上一年7月份開端，整體職工的收入和回款掛鉤，辦理團隊的收入和回款掛鉤，上一年四季度應收賬款的回款做得很好。"
　　上一年年末，華泰證券機械研討團隊造訪了江蘇、長沙等地工程機械廠家、經銷商、銀行和政府關聯(lián)有些，了解了當前工程機械下流出資狀況以及有些廠家和經銷商的運營現狀。他們得出了這樣的定論，有的銀行在工程機械的按揭逾期率達15%,有些公司逾期率超越20%,融資租借逾期率要更高，一起因為有經銷商愿意為有些優(yōu)質客戶墊資，所以實踐的逾期率要更高。經銷商運營和資金壓力當前較大，經銷商將來也將面對職業(yè)洗牌，有些將會被篩選。
　　關于許多職業(yè)內人士來說，當前搶救整個工程機械職業(yè)僅有的方法，就是等方針，好像只需基建出資復興，全部都不是難題。
　　租借業(yè)委員會專職常務副會長屈延凱通知本報，工程機械職業(yè)租借有兩個經驗，第一是工程機械公司不能簡略效勞急進出售，而要有獨立的危險把控才能；第二是應當走產融聯(lián)系的路子，產業(yè)鏈要完善，要樹立二手再出售和二手再租借機制。融資租借合作急進出售形式的職業(yè)出售格式，在這一次的機械職業(yè)隆冬中，能夠將會一去不復返。

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